中介在二手房交易中通过信息不对称,用隐蔽手段绕过买卖双方直接吃差价,以下是最常见的四种手法,每一类都有可观察的客观表现。
中介先以低报价从卖方手中签下独家委托或买断房源,再以明显高于卖方底价的价格卖给买方,中间差额全部落入中介口袋,买卖双方互不知情。例如卖方开价200万,中介以195万签下,却以210万卖给买方,15万差价被中介私吞。
中介编造一个根本不存在的新买家,声称对方出价更高,以此向买方施压加价,最终买方以加价后的金额成交,多付的部分被中介截留。比如买方报价205万后,中介说又有买家出208万,买方追价到210万,多出的5万被中介私吞。
中介与卖方签委托合同时约定成交价,但向买方出示的购房合同上价格被篡改或增加额外条款,使买方实际支付金额高于卖方实收金额。例如卖方实收200万,中介在买方合同上写成210万,多出的10万直接转入中介账户。
中介在房源信息平台上将挂牌价标得高于卖方实际要价,或故意不告知买方同小区同户型近期的真实成交价,让买方以为自己捡了便宜,实际多付了数万元。比如卖方实际要价190万,中介对外挂牌215万,买方以205万成交后才发现卖方只收到190万。
中介佣金与吃差价虽然都涉及资金流向,但性质完全不同,以下从六个维度对照其差异,帮读者识别哪些行为属于违规吃差价。
| 对比维度 | 合法中介佣金 | 违规吃差价 |
|---|---|---|
| 信息透明程度 | 买卖双方均知晓佣金金额及支付方式 | 卖方底价与买方成交价相互隐瞒 |
| 资金流向 | 佣金从买方或卖方账户转入中介公司对公账户 | 差价流入中介个人账户或非对公账户 |
| 合同依据 | 佣金条款在居间合同中明确列明 | 差价部分未出现在任何合同条款中 |
| 知情同意 | 买卖双方签字确认佣金金额 | 买卖双方均不知晓差价的产生和去向 |
| 行业规定 | 费率符合当地行业协会指导范围 | 超出指导费率或完全无费率标准 |
| 税费影响 | 佣金计入购房成本并依法纳税 | 差价不体现在网签价中,涉嫌逃税 |
以下六种现象出现时,很可能意味着中介正在吃差价,值得警惕并进一步核实。
卖方说底价200万,中介却让买方报215万,且不提供卖方签字的底价确认书,只口头说房东要这个价。
网签合同上的成交价与买卖双方私下沟通的成交价有数万元差异,且中介用各种理由解释差额去向。
中介让卖方签一份委托协议、买方签另一份买卖合同,两份文件价格不同且互相看不到对方的价格条款。
中介以卖方忙、不愿见面为由,始终不让买卖双方面对面谈价格,全程由中介在中间传话。
买方支付定金或首付款时,中介要求打入业务员个人账户或第三方账户,而非公司监管账户。
同小区同户型最近成交价明显低于自己这套的中介报价,中介却以装修、楼层等理由解释,但实地看过后觉得差异不合理。
二手房中介吃差价、隐瞒真实房价之所以常见,第一是真实成交价买卖双方摸不透、全凭中介一张嘴。房东实收多少、买家真出多少,中间隔着中介两头传话;中介便压低跟房东说的价、抬高报给买家的价,把中间差私吞,再一句这就是市场价、房东就要这么多,吃差价就藏在这份摸不透里。
第二是市场价和只挣佣金成了吃差的常用说辞。中介该挣的本是约定居间费,可不少中介一被质疑,便一句成交价你自己认的、我们就挣点佣金、行情就这样,把低买高卖、私吞差价说成正常挣钱;再借买卖双方不通气、不懂查网签价的软肋,把私吃的差价含糊赖掉。
第三是合同签了和嫌麻烦消磨了较真的心气。不少中介拿合同你签了、成交价你认可挡追差;买卖双方彼此不认识、难对上真价,想追差价又要举证,为几万十几万反复交涉太耗人,加上私下操作隐蔽,很多人只能自认吃亏。中介正是算准了这份摸不透和嫌麻烦,才敢两头吃差。
正确的处理思路是核真价、辨吃差、明担责、稳维权:核对网签价、房东实收和你付的房款,通过合同、过户价弄清真实成交价和被吃差价;分清合规居间费和低买高卖、私吞差价;涉隐瞒真价、赚取差价的,可要求退还被吃差价、退多收佣金并主张赔偿,把居间合同、网签记录、付款凭证固定好,中介赖账就向住建房管、市场监管、消协投诉乃至诉讼。
破局术的理念是:较真的不只是那被吃的几万十几万,更是不让安稳买房的人被一句就是市场价和只挣佣金把私吃差价、隐瞒真价遮掩过去。既要核清真价、辨清吃差、攥牢交易证据理直气壮要差价、要退佣,也要善用住建房管市监消协投诉诉讼少走弯路,而不是嫌麻烦就认了——把被吃的差价要回来,也把安心买房该有的踏实守住。