一个很自私的人你需要他配合你

中国社会有一个让很多人不舒服的现象——自私的人往往比善良的人"活得更好"。这是因为中国社会的很多资源分配不是靠公平规则而是靠"争取"。自私的人因为只关注自己的利益所以TA在争取的时候毫无心理负担——而善良的人总在考虑"这样做会不会伤害别人"。结果就是自私的人拿走了更多而善良的人一直在"让"。理解了这个规则你就知道：跟自私的人打交道不能用善良人的逻辑。

中国文化中有一个隐性的处世哲学——"不吃亏"。很多中国人从小被教育"不要让人占便宜""吃亏是傻瓜"。当这个观念走到极端就变成了"只占便宜不吃亏"——这就是我们说的"自私"。所以跟自私的人打交道你需要让TA觉得"配合你不是吃亏"甚至"配合你是在占便宜"——这样TA的内在驱动力就会被激活。TA不是不愿意做事而是不愿意做"对自己没好处"的事。

让自私的人配合你在中国有一个经典策略——"利益绑定"。让TA的利益和你的目标挂钩：配合你成功了TA也得好处/不配合你失败了TA也有损失。当你们的利益变成一条船上的——TA就会主动出力因为这已经不是"帮你"而是"帮TA自己"。中国人做生意最讲这个道理——让合作方的利益和你绑在一起TA就不可能不出力。

中国社交中还有一种对付自私人的方法——"制造亏欠感"。先帮TA一个忙（但这个忙是你有能力且成本不大的）然后在TA欠你人情的时候提出你的需求。中国人很在乎"还人情"——即使自私的人也不好意思欠了你很大的人情完全不还。但注意：帮忙要让TA知道这是你的"特殊照顾"而不是"理所当然"——否则TA不觉得欠你。

破局术的理念：跟自私的人打交道不需要愤怒也不需要改变TA——TA就是这样的人你改变不了。你能做的是"利用TA的自私"来达到你的目的。既然TA只做对自己有好处的事——那就让配合你变成"对TA有好处的事"。这不是虚伪是智慧——最终的结果是你的事办成了TA也得到了TA想要的。双赢就好不需要TA变得不自私。